Software für Dynamic Pricing im E-Commerce und bei Einzelhändlern
Repricing von Tausenden von SKUs anhand von Echtzeit-Marktdaten statt von Tabellenkalkulationen – mit Regeln, Sicherheitsvorkehrungen und einer Margenuntergrenze, die Ihr Finanzteam genehmigt hat.
- Repricing erfolgt anhand aktueller Wettbewerbsdaten, nicht anhand des Exports der letzten Woche.
- Jede Regel wird innerhalb einer von Ihnen genehmigten Margenuntergrenze ausgeführt
- Simulieren Sie eine Regel unter Berücksichtigung des bisherigen Verlaufs, bevor Sie sie aktivieren
- Buy Box-orientierte Repricing-Strategie bei Amazon und auf Marktplätzen
Preise für alles, was sich bewegt
Eine Entscheidung zum Repricing ist nur so gut wie die ihr zugrunde liegenden Signale. Wir erfassen und normalisieren sie alle.
Preise der Mitbewerber
Aktuelle Preise, Aktionspreise und Preise inklusive Versandkosten, aufgeschlüsselt nach Verkäufer und Vertriebskanal.
Lagerbestand
Die Verfügbarkeit Ihrer eigenen Produkte und die der Mitbewerber, damit Konkurrenten, deren Produkte nicht vorrätig sind, die Preise nicht weiter nach unten drücken.
Status der „Buy Box“
Wer ist derzeit Eigentümer der Box und zu welchem Preis erfolgte der Eigentümerwechsel?
Sonderangebote
Aktuelle Rabatte, Gutscheine und Aktionszeiträume, die vom Grundpreis getrennt sind.
Kosten und Marge
Ankunftskosten pro SKU, damit jede Regel anhand einer tatsächlichen Margenuntergrenze bewertet werden kann.
Geschwindigkeit
Verkaufsrate pro SKU, um Produkte, die es wert sind, weitergeführt zu werden, von Long-Tail-Rauschen zu unterscheiden.
Entwickelt für Preisgestaltungsteams, die schnell handeln
Von den „Hero“-SKUs, um die stündlich gekämpft wird, bis hin zum „Long Tail“, für den niemand Zeit hat.
Repricing auf Marktplätzen
Sichern Sie sich die „Buy Box“ mit dem höchstmöglichen Preis, der noch zum Erfolg führt, anstatt in einen Preiskampf zu geraten.
- Ausrichtung auf den „Buy Box“-Besitz
- Regelsätze pro Marktplatz
Reaktion auf die Werbeaktion
Reagieren Sie innerhalb weniger Minuten, wenn ein Mitbewerber eine Kampagne startet, und stellen Sie die Maßnahmen nach deren Ende automatisch wieder zurück.
- Erkennung von Kampagnen
- Fenster für automatische Rückgängigmachung
Long-Tail-Optimierung
Wenden Sie Regeln auf Kategorieebene auf Tausende von SKUs mit geringem Umsatz an, für die niemand Zeit hat, die Preise manuell festzulegen.
- Kategorienspezifische Standardeinstellungen
- Positionierung mit Vorrang auf den Randbereichen
Regeln, die man lesen und testen kann
Die Regeln werden in der Reihenfolge ihrer Priorität abgearbeitet, sodass eine Helden-SKU eine Kategorie-Standardvorgabe überschreiben kann. Bevor Sie eine Regel aktivieren, spielt der Simulationsmodus deren Auswirkungen anhand historischer Daten durch und zeigt an, wie sich dies auf Preis und Marge ausgewirkt hätte.
Zur Regel-EngineRepricing, das im Rahmen bleibt
Automatisierung ist nur dann sinnvoll, wenn die Finanzwelt ihr vertraut. Jeder Preis ist begrenzt, wird protokolliert und ist rückgängig zu machen.
Prioritätsregel-Engine
Spezifische SKU-Regeln haben Vorrang vor den Standardwerten der Kategorie und werden in einer von Ihnen festgelegten Reihenfolge ausgewertet.
Randschutzgeländer
Mindest- und Höchstpreise sowie eine maximale Änderung pro Zyklus für jeden automatisierten Preis.
Simulationsmodus
Wenden Sie eine Regel auf historische Daten an und prüfen Sie die Auswirkungen auf die Marge, bevor Sie sie in Betrieb nehmen.
KI-basierter Produktabgleich
Die Regeln gelten für tatsächlich vergleichbare Produkte, unabhängig davon, ob diese mit oder ohne Barcode versehen sind.
API-Write-Back
Übertragen Sie die neu berechneten Preise in Ihren Online-Shop, auf den Marktplatz oder in Ihr ERP-System.
Vollständiger Prüfpfad
Sehen Sie nach, welche Regel welchen Preis wann verändert hat und wie die Alternative ausgesehen hätte.
Was ist Dynamic Pricing?
Unter Dynamic Pricing versteht man die Praxis, Produktpreise automatisch an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen – etwa an Maßnahmen der Wettbewerber, die Nachfrage, Lagerbestände, die Tageszeit oder den Vertriebskanal –, anstatt zwischen manuellen Überprüfungen einen festen Preis beizubehalten.
Im E-Commerce sind die Eingabewerte in der Regel die Preise der Wettbewerber, der eigene Lagerbestand, die Margenuntergrenze und die Umschlagshäufigkeit der Produkte. Ein System für Dynamic Pricing wertet diese Eingabewerte kontinuierlich aus und wendet Regeln an, die entscheiden, ob ein Preis angepasst werden soll, in welche Richtung und um wie viel.
Was Dynamic Pricing-Software leistet
Eine Software für Dynamic Pricing fungiert als Schnittstelle zwischen Ihren Marktdaten und Ihrer Preisliste. Sie erfasst die Preise und Verfügbarkeiten der Wettbewerber, ordnet diese Ihren SKUs zu, bewertet Ihre Preisregeln im Hinblick auf die aktuelle Marktsituation und überträgt den daraus resultierenden Preis zurück in Ihren Online-Shop oder Ihr ERP-System.
In der Regel-Engine liegt der größte Teil des Nutzens – und auch das größte Risiko. Gute Software macht Regeln explizit und überprüfbar: Man sollte genau erkennen können, welche Regel bei welcher SKU ausgelöst wurde, wie hoch der Preis bei einer anderen Regel gewesen wäre und wie sich dies auf die Marge ausgewirkt hat.
- Erfassung: Preise der Mitbewerber, Lagerbestände, Werbeaktionen und Status der „Buy Box“ in Echtzeit
- Abgleich: Ordnen Sie Ihre SKUs den Angeboten der Wettbewerber zu – mit oder ohne Barcodes
- Entscheiden: Regelauswertung mit Margenuntergrenzen, Obergrenzen und Rundungsrichtlinien
- Rückmeldung: Preise werden über die API an den Online-Shop, den Marktplatz oder das ERP-System übermittelt
- Protokoll: Eine Aufzeichnung darüber, welche Regel welchen Preis verändert hat und warum
Regeln und Leitlinien für das Repricing
Eine Repricing-Regel drückt eine Preisabsicht als Bedingung und Maßnahme aus: Anpassung an den günstigsten autorisierten Verkäufer, 2 % unter dem Preis eines bestimmten Mitbewerbers bleiben oder den dritten Platz auf dem Markt halten. Die Regeln werden in der Reihenfolge ihrer Priorität ausgeführt, sodass eine spezifische Regel für eine „Hero-SKU“ eine kategorieweite Standardeinstellung außer Kraft setzen kann.
Leitplanken sorgen dafür, dass die automatisierte Preisgestaltung sicher funktioniert. Jede Regel wird innerhalb einer Margenuntergrenze und einer maximalen Änderung pro Zyklus ausgeführt, sodass ein Datenfehler eines Mitbewerbers oder ein einzelnes falsch bepreistes Angebot nicht Ihren gesamten Katalog mit in den Abgrund reißen kann.
- Margenuntergrenze pro SKU, Kategorie oder Marke – der Preis darf diese Grenze niemals unterschreiten
- Maximale Preisänderung pro Zyklus und pro Tag
- Ausschlusslisten für Wettbewerber – für nicht autorisierte Verkäufer und Graumarkt-Anbieter
- Behandlung von Nichtverfügbarkeiten: Wettbewerber, die nicht liefern können, werden ignoriert
- Simulationsmodus, um zu sehen, wie sich eine Regel ausgewirkt hätte, bevor sie aktiviert wird
Dynamic Pricing bei Amazon und Google Shopping
Das Repricing auf Marktplätzen unterliegt einer eigenen Einschränkung: die „Buy Box“. Bei Amazon hängt der Gewinn dieser Box neben dem Preis auch von den Verkäuferkennzahlen ab, sodass das Ziel selten der niedrigste Preis ist – vielmehr ist es der höchste Preis, der die Box noch immer sichert.
Derselbe Mechanismus steuert auch das Repricing bei Google Shopping, wo die Preise im Produkt-Feed im Vergleich zu den Ergebnissen von Preisvergleichsportalen wettbewerbsfähig bleiben müssen, ohne dass dabei die Marge bei jeder Anzeige beeinträchtigt wird.
- Eine auf die „Buy Box“ ausgerichtete Repricing-Strategie, die auf den Gewinn der „Buy Box“ abzielt und nicht auf den niedrigsten Preis
- Repricing bei Google Shopping auf Basis von Preisvergleichsergebnissen
- Marktplatz-Spezifische Regeln für Amazon, Walmart, eBay und regionale Marktplätze