Preisszenarien in Sekunden anwenden, Gewinn steigern
Kostendatei anbinden, wettbewerbsbasierte Regeln wählen – und Senkrondata optimiert die Preise für Tausende Produkte in Sekunden und schützt dabei Ihre Marge. Aggressiv am Black Friday, ausgewogen im Weihnachtsgeschäft, margenorientiert nach der Kampagne: Szenarien per Klick wechseln.
- Wettbewerbsregeln: um einen Betrag oder Prozentsatz darunter, gleichziehen oder darüber bleiben
- Kostenuntergrenze: kein Vorschlag, der die Marge auffrisst
- Min.- und Max.-Änderungsband für kontrollierte Preisbewegungen
- Preise automatisch zurückschreiben oder als Excel herunterladen
| Produkt | Aktuell | Optimiert | Wettb. min | Änderung |
|---|---|---|---|---|
BB Cream Fair 01 35 ml 5 % unter Wettbewerber A Auf max. Änderung begrenzt | 9,99 € | 11,99 € | 14,79 € | +20,0 % |
Gel-Eyeliner 2,2 g 5 % unter Wettbewerber A Regel angewendet | 7,49 € | 6,45 € | 6,79 € | −13,9 % |
Wasserfeste Mascara Gleichziehen mit Wettbewerber B Wettbewerber A ausverkauft, ausgeschlossen | 9,79 € | 9,49 € | 9,49 € | −3,1 % |
Von der Kostendatei zum Live-Preis in drei Schritten
Bewusst einfach gehalten: Sie richten alles einmal ein, danach ist jede Kampagnenphase nur noch eine Szenariowahl.
Kosten-Feed anbinden
Produktkosten per Excel-Vorlage hochladen, über eine URL abrufen oder per automatischer Integration aus Ihrem System übernehmen. Ihr Kosten-Feed wird verschlüsselt gespeichert und ist für niemanden außerhalb Ihres Teams sichtbar.
- Fertige Excel-Vorlage
- Zeilenweise Prüfung: gültig / fehlerhaft
- Jeder Upload wird versioniert: aktiv und Verlauf
- Verschlüsselt gespeichert, nur für Ihr Team sichtbar
Strategie aufsetzen
Umfang wählen und Preiseinstellung festlegen: eine fertige Voreinstellung oder wettbewerbsbasierte Regelzeilen. Jede Zeile definiert Wettbewerber, Position und Abstand.
- Position: darunter, gleichziehen, darüber
- Abstand: fester Betrag oder Prozentsatz
- Aktualisierungsintervall und min. / max. Änderung
Vorschläge prüfen, veröffentlichen
Zielpreis, angewendete Regel und Hinweis für jedes Produkt – in Sekunden fertig. Freigegebene Preise automatisch zurückschreiben oder als Excel herunterladen.
- Erhöhungen und Senkungen getrennt ausgewiesen
- Angewendete Regel und Hinweis je Produkt
- Automatisches Zurückschreiben oder Excel-Export
Dynamic Pricing ist mehr als Rabatt
Der teuerste Fehler bei manueller Preisgestaltung ist der unsichtbare: Produkte, die weit unter dem Wettbewerb verkauft werden. Senkrondata findet sie und hebt den Preis innerhalb des von Ihnen festgelegten Bandes an. Gesenkt wird nur dort, wo der Wettbewerb es wirklich verlangt.
- Verlorene Marge bei Produkten unter Wettbewerbsniveau zurückholen
- Umsatzverluste bei Produkten über Wettbewerbsniveau stoppen
- Richtig bepreiste Produkte in Ruhe lassen: Änderungen unter 1 % werden übersprungen
Nach allen laufenden Kosten bleibt von der Bruttomarge wenig übrig. Ein Rabatt, den der Wettbewerb nicht verlangt, geht direkt vom Gewinn ab.
Quelle: Aswath Damodaran, NYU Stern, Margins by Sector (US), Januar 2026Die Saison wechselt, Ihre Strategie folgt in Sekunden
Von Oktober bis Januar ändern Wettbewerber ihre Preise mehrmals täglich. Wählen Sie für denselben Katalog das Szenario der Phase – die Zielpreise werden innerhalb Ihrer Leitplanken sofort neu berechnet.
| Produkt | Kosten | Wettb. A | Wettb. B | Aktuell | Optimiert | Änderung |
|---|---|---|---|---|---|---|
BB Cream 35 ml Auf max. Änderung begrenzt | 5,80 € | 14,79 € | 15,69 € | 9,99 € | 12,99 € | +30,0 % |
Gel-Eyeliner 2,2 g Regel angewendet | 3,70 € | 6,79 € | 7,29 € | 7,49 € | 7,29 € | -2,7 % |
Wasserfeste Mascara Regel angewendet | 4,70 € | 8,59 € | 9,49 € | 9,79 € | 9,49 € | -3,1 % |
Matter Lippenstift 4 g Unter 1 %, übersprungen | 2,90 € | 5,69 € | 5,52 € | 5,49 € | 5,49 € | |
Foundation 30 ml Regel angewendet | 6,90 € | 11,49 € | 12,89 € | 11,89 € | 12,89 € | +8,4 % |
Lidschattenpalette (12) Regel angewendet | 9,80 € | 10,49 € | 12,79 € | 13,49 € | 12,79 € | -5,2 % |
Preiskalender Q4 2026
- 1.–31. Okt.01VorbereitungNormalphase · margenorientiert
Kosten-Feed aktualisieren und Basisstrategie aufsetzen. Produkte unter Wettbewerbsniveau jetzt korrigieren, damit Sie mit einem soliden Referenzpreis in die Saison gehen.
- 11. Nov.02Singles Day (11.11)Ausgewogen · ausgewählte Kategorien
Der erste große Test der Saison. Das Szenario in einigen Kategorien fahren und Wettbewerbsreaktion sowie Margeneffekt messen.
- 28. Okt.–26. Nov.03Referenzpreis-ZeitraumPreise stabil halten
Nach § 11 PAngV ist bei einer Preisermäßigung der niedrigste Preis der letzten 30 Tage als Vergleichspreis anzugeben. Jede Senkung in diesem Zeitraum verkleinert den Rabatt, den Sie am Black Friday bewerben können.
- 27.–30. Nov.04Black Friday & Cyber MondayAggressiv · Margenuntergrenze fixiert
Unter den günstigsten lieferbaren Wettbewerber gehen, aber nie unter die Kostenuntergrenze. Ein ausverkaufter Wettbewerber fällt aus dem Vergleich und kann Ihren Preis nicht nach unten ziehen.
- 1.–24. Dez.05WeihnachtsgeschäftAusgewogen · gleichziehen
In Geschenkkategorien mit dem Wettbewerb gleichziehen. Je näher der letzte Versandtermin rückt, desto mehr den Bestand steuern statt Rabatte.
- Januar 202706Nach der KampagneMarge zurückholen
Kampagnenpreise kontrolliert zum Wettbewerbsdurchschnitt zurückführen. Das Max.-Änderungsband verhindert abrupte Sprünge.
Referenzpreisregeln unterscheiden sich je Markt. In Deutschland verlangt § 11 PAngV bei Preisermäßigungen die Angabe des niedrigsten Gesamtpreises der letzten 30 Tage; in der Türkei gilt seit 1. August 2026 ein Zeitraum von 10 Tagen. Planen Sie Ihren Kampagnenkalender entlang dieses Fensters.
| Quelle | Gültig | Fehler | Status |
|---|---|---|---|
ERP-Kostenstrom Automatische Integration · 20.412 Zeilen | 20.412 | 0 | Aktiv |
kosten-feed.xlsx Link (URL) · 20.000 Zeilen | 20.000 | 0 | Verlauf |
kosten-2026-09-23.xlsx Datei-Upload · 20.000 Zeilen | 19.984 | 16 | Verlauf |
Kostendaten hinter jedem Vorschlag
Der richtige Preis beginnt mit den richtigen Kosten. Binden Sie Ihren Kosten-Feed auf dem Weg an, der zu Ihnen passt; Senkrondata prüft jede Zeile, sortiert fehlerhafte aus und übernimmt nur gültige Kosten in die Strategie.
- Datei-Upload: mit der Excel-Vorlage in wenigen Minuten
- Link (URL): ruft Ihren Feed regelmäßig von einer Adresse ab
- Automatische Integration: Kosten aktualisieren sich direkt aus Ihrem System
- Jeder Upload wird versioniert; aktive Datei und Verlauf stehen nebeneinander
Schnell, aber nie unkontrolliert
Automatisierung hilft nur, wenn man ihren Grenzen vertraut. Jeder Vorschlag bleibt innerhalb der Regeln, die Sie festlegen.
Kostenuntergrenze
Der Kosten-Feed macht die Marge jedes Produkts sichtbar. Vorschläge unterschreiten die Untergrenze nicht; Produkte ohne Kosten werden gesondert markiert.
Min. und max. Änderung
Kleine, verrauschte Änderungen überspringen, große Sprünge begrenzen. Ein Vorschlag außerhalb des Bandes wird ins Band zurückgeholt und mit einem Hinweis versehen.
Ausverkaufte Produkte ausschließen
Nicht lieferbare Produkte fließen nicht in die Berechnung ein. Ein Angebot, das niemand kaufen kann, steuert Ihre Strategie nicht.
Psychologische Preise
Zielpreise optional auf gewohnte Endungen wie 9,99 runden.
Aktualisierungsintervall
Festlegen, wie oft die Strategie neu berechnet wird – und das Intervall an Kampagnentagen erhöhen.
Archiv und Verlauf
Abgeschlossene Kampagnenstrategien archivieren statt löschen und das Archiv jederzeit zur Durchsicht öffnen.
Was ist Dynamic Pricing?
Dynamic Pricing bedeutet, Produktpreise regelmäßig anhand von Signalen wie Wettbewerbspreisen, Kosten, Bestand und Kampagnenkalender neu festzulegen, statt an einer starren Preisliste festzuhalten. Im E-Commerce ist die häufigste Form die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung: Regeln, die Ihren Preis unter, gleichauf mit oder über den gewählten Wettbewerbern positionieren.
Gut aufgesetztes Dynamic Pricing senkt Preise nicht nur. Es hebt Preise bei Produkten an, die weit unter dem Wettbewerb verkauft werden, holt so verlorene Marge zurück und hält sich mit Leitplanken wie Kostenuntergrenze und Änderungsband aus Preiskriegen heraus.
Was Dynamic-Pricing-Software leistet
Dynamic-Pricing-Software arbeitet zwischen Wettbewerbspreisdaten und Ihrer Preisliste. Bei Senkrondata besteht der Prozess aus drei Teilen: Kosten-Feed, Strategie und Vorschlag. Der Feed liefert die Kosten jedes Produkts. Die Strategie legt fest, gegen welchen Wettbewerber und innerhalb welcher Grenzen bepreist wird. Der Vorschlag zeigt für jedes Produkt Zielpreis, angewendete Regel und gegebenenfalls einen Hinweis.
Weil die Berechnung in Sekunden fertig ist, wird ein Strategiewechsel zur Auswahl statt zum Projekt. Sie können für denselben Katalog Szenarien für Normalphase, Kampagne und Nachkampagne bereithalten und zwischen ihnen wechseln, wenn die Phase kommt.
- Kosten-Feed: Excel-Vorlage, Link (URL) oder automatische Integration
- Strategie: Voreinstellung oder wettbewerbsbasierte Regelzeilen
- Bedingungen: Aktualisierungsintervall, min. und max. Änderung
- Ausgabe: automatisches Zurückschreiben oder Excel
Dynamic Pricing in Kampagnenphasen
Rund um Black Friday, Singles Day und Weihnachten ändern sich Wettbewerbspreise mehrmals täglich. Bei manueller Preisgestaltung reagieren Teams entweder zu spät oder senken alle Produkte um denselben Satz und verschenken Marge. Dynamic Pricing setzt Rabatte nur dort ein, wo der Wettbewerb sie wirklich erfordert, und hält jedes Produkt über seiner Kostenuntergrenze.
Referenzpreisregeln bringen eine Kalenderbedingung mit: Nach § 11 PAngV ist bei Preisermäßigungen der niedrigste Preis der letzten 30 Tage anzugeben. Wer in diesem Zeitraum unnötige Senkungen vermeidet, schützt den Rabatt, den er bewerben kann – und szenariobasiertes Arbeiten macht diesen Kalender beherrschbar.
Worauf man bei Dynamic-Pricing-Software achten sollte
Lesbare Regeln, ein einfacher Weg für Kostendaten und ein sichtbarer Grund hinter jedem Vorschlag entscheiden darüber, ob ein Team die Software tatsächlich nutzt. So stark die Regel-Engine auch ist: Ein Wettbewerbspreis, der dem falschen Produkt zugeordnet ist, führt zum falschen Ergebnis.
- Werden Wettbewerbspreise dem richtigen Produkt zugeordnet?
- Auf welchen Wegen gelangen Kostendaten ins System?
- Zeigt jeder Vorschlag die angewendete Regel und einen Hinweis?
- Lassen sich Änderungsband und Kostenuntergrenze festlegen?
- Können Preise automatisch zurückgeschrieben und exportiert werden?
Häufige Fragen zu Dynamic Pricing
Zuerst binden Sie Ihre Produktkosten per Excel-Vorlage, Link (URL) oder automatischer Integration an. Dann setzen Sie eine Strategie auf: Umfang, Preiseinstellung (Voreinstellung oder wettbewerbsbasierte Regelzeilen), Aktualisierungsintervall und min. / max. Änderung. Senkrondata berechnet für jedes Produkt Zielpreis, angewendete Regel und Hinweis.
Sobald eine Strategie gespeichert ist, werden die Zielpreise in Sekunden berechnet. Bei einem Katalog mit Tausenden Produkten ersetzt ein Szenariowechsel stundenlange manuelle Tabellenarbeit.
Wenn Sie das möchten, ja. Freigegebene Preise können automatisch zurückgeschrieben werden; alternativ laden Sie alle Vorschläge als Excel herunter und spielen sie über Ihren eigenen Prozess ein.
Es gibt drei Wege: die Excel-Vorlage ausfüllen und hochladen, eine URL hinterlegen, unter der Ihr Feed liegt, oder eine automatische Integration einrichten. Jeder Upload wird zeilenweise geprüft und versioniert.
Sie bereiten ein eigenes Kampagnenszenario vor, etwa 3 % unter dem günstigsten lieferbaren Wettbewerber bei fixierter Kostenuntergrenze. Zum Kampagnenstart wechseln Sie darauf, danach zurück zur margenorientierten Strategie. Weil die Berechnung Sekunden dauert, können Sie auch im Tagesverlauf nachsteuern.
Minimale und maximale Preisänderung, Kostenuntergrenze und die Option, ausverkaufte Produkte auszuschließen, greifen ineinander. Ein Vorschlag außerhalb des Bandes wird ins Band zurückgeholt, und der Hinweis am Produkt weist darauf hin.
Nein. Preise bei Produkten anzuheben, die weit unter dem Wettbewerb verkauft werden, ist in den meisten Katalogen der schnellste Ertragshebel. Eine Beispielstrategie schlug bei 71 von 338 Produkten eine Erhöhung und bei 77 eine Senkung vor und ließ 190 unverändert.
In den Regelzeilen wählen Sie Wettbewerber aus den Marktplätzen und Handelsseiten, die Senkrondata beobachtet. Wettbewerbspreise werden per Produktabgleich dem richtigen Produkt zugeordnet, sodass Regeln auf wirklich vergleichbaren Produkten laufen.