Preisoptimierung

Was ist Preisoptimierung?
Preisoptimierung ist der Einsatz von Datenanalyse und mathematischen Modellen, um den Preispunkt zu finden, der ein Geschäftsziel bestmöglich erreicht – maximaler Gewinn, maximaler Umsatz, ein Absatzziel oder Marktanteilswachstum. Anders als das bloße Nachziehen von Wettbewerbspreisen gewichtet die Optimierung Nachfrageelastizität, Kosten, Bestände, Saisonalität und Wettbewerbsposition gleichzeitig.

Im E-Commerce werden Optimierungsmodelle meist auf historischen Absätzen zu unterschiedlichen Preispunkten trainiert und mit Live-Wettbewerbsdaten aus dem Preismonitoring angereichert. Ergebnis ist ein empfohlener Preis oder Preiskorridor je Artikel, den ein Pricing-Manager prüfen oder automatisch an eine Dynamic-Pricing-Engine übergeben kann.

Die Abgrenzung lohnt sich zu merken: Dynamische Preisgestaltung ist der Mechanismus, der Preise häufig ändert – Preisoptimierung ist die Logik, die bestimmt, wie diese Preise aussehen sollen.