Buy Box

Was ist die Buy Box?
Die Buy Box ist das Standardangebot, das ein Marktplatz mit dem Button „In den Einkaufswagen" verknüpft, wenn mehrere Händler dasselbe Produkt anbieten – bei Amazon heißt sie inzwischen offiziell Featured Offer. Da die meisten Käufer nicht zu anderen Anbietern weiterscrollen, bedeutet der Gewinn der Buy Box faktisch den Gewinn des Verkaufs.

Marktplätze vergeben die Buy Box algorithmisch und gewichten dabei Preis inklusive Versand, Versandart und -geschwindigkeit, Händlerbewertung und Verfügbarkeit. Der Preis ist der am besten steuerbare Faktor – deshalb löst der Wettbewerb um die Buy Box bei gefragten Angeboten intensive Repricing-Aktivität aus.

Händler und Marken überwachen den Buy-Box-Besitz über ihren gesamten Katalog, um zu erkennen, wann sie die hervorgehobene Position verlieren, welcher Wettbewerber sie übernommen hat und zu welchem Preis. Diese Daten fließen direkt in Repricing-Regeln und in Gespräche über Kanalkonflikte ein.