Sortimentsanalyse

Was ist eine Sortimentsanalyse?
Die Sortimentsanalyse ist der systematische Vergleich von Produktsortimenten über Händler hinweg, um Überschneidungen, Lücken und Chancen zu verstehen: welche Produkte Wettbewerber führen und man selbst nicht, wo man Exklusivanbieter ist und wie die Kategorietiefe im Vergleich aussieht. Sie erweitert Wettbewerbsanalyse über den Preis hinaus auf die Frage, was überhaupt verkauft wird.

Grundlage sind gecrawlte Katalogdaten: Das vollständige Sortiment jedes Wettbewerbers wird erhoben, bei Überschneidungen zugeordnet und kategorisiert. Typische Ergebnisse sind Lückenlisten (nachgefragte Artikel, die ein Wettbewerber führt und man selbst nicht), Exklusivitätsberichte für die Margenstrategie und Markenanteilsansichten, die zeigen, welche Lieferanten die Kategorie eines Rivalen dominieren.

Einkäufer im Handel nutzen die Sortimentsanalyse in Sortimentsreviews und Lieferantenverhandlungen; Marken verfolgen damit ihre Distribution – welche Händler ihre Produkte tatsächlich listen und wie prominent.